应对阿里国际站自营?外贸独立站+海外线上营销

时间:2021-03-30 10:05:00    标签:

关注外贸咨询的朋友们,相信都已经听说了:

阿里巴巴国际站在最近陆续上线了自营店,(Alibaba.com Select)official select系列站点。这是要亲自下场做B端卖家了。


一、阿里巴巴国际站开自营店?

1. 事件

早在11月的时候,就有电商平台的新闻报道过:

https://www.ebrun.com/20201118/410884.shtml

提到阿里国际将提供“端到端”的采购服务——由平台来甄选优质供应商,采购商品并直供全球买家。

现在到了12月,阿里国际正式上线了自营店。目前涉猎的产品领域主要有以下5个:

• 医疗防疫物资

https://officialselect.en.alibaba.com

• 3C产品

https://officialselect3c.en.alibaba.com

• 生活用品、宠物用品

https://officialselecthome.en.alibaba.com

• 骑行健身器材(电动滑板车为主)

https://officialselectsport.en.alibaba.com

• 美容美颜电子产品

https://officialselecthealth.en.alibaba.com

2. 影响

其实平台有这样的方案,是迟早的事情了。

这次受影响的群体主要是大量依赖阿里国际站的外贸企业,尤其是中小型企业。因为他们的资源有限,有些甚至把所有资源和资本都放在平台上。平台有什么风吹草动,当然都会牵动着这些企业的发展。

我们在外贸论坛还看到有外贸人这样说:“海外买家最看重的是信任,这种标签一贴会对其他卖家有影响。自营店和卖家店铺同场竞技。”“十分惊讶很多外贸人脱离了平台就不懂怎样做外贸了,平台就是他们的一切。”“只有运营好自己的独立网站,建立自己的流量池才是长久之道”

所以,这次外贸界的大新闻和动荡,是否给了外贸小伙伴们更多的警示:你们是否忽略了其他海外线上营销的渠道,譬如能掌握在自己手中的「外贸独立站」呢?

二、怎么应对?建站掌握自有资源。

曾经有行家这么评价平台:其实,平台本身就是一个流量巨大的独立站,你们只是租赁了这个独立站的一个小格子。

这样理解的话,与其寄生在别人的独立站上,是否还不如拥有自己可以把控的外贸独立站强呢?目前的形势,确实是的,除非你在平台上还有十分强的竞争优势,或者你的行业平台不容易参与。

独立站是很多外贸人所忽略的外贸营销渠道,是可以获得和管理私域流量的自有网站。在自己的外贸网站里,你可以真正拥有自己的流量和客户。当你不再依赖平台靠山的时候,自我驱动的能力也会更强,推动自己不断开发更有竞争力的产品和产出更有价值的内容,提升为这些客户创造价值的能力,促进转化。

因此,外贸人应对这次事件的出路,很明显了,就是:自建站,掌握自有流量池

那么,建设你的外贸独立站,具体有什么好处呢?

1. 网站是自己的,具有辨识度

1)建立自有品牌,沉淀影响力

独立站与品牌更配,显得品牌更专业、可信和有规模。有了独立站这个载体,你就可以更有目标性地去打造和培养自有品牌,长期积累客户,慢慢形成品牌影响力。

譬如,来看看adlink帮助外贸人建站同时,让其独立站初具品牌影响力的案例:

一个传统行业,30来天,接近8K的自然流量,接近300条的询盘,并且直接访客占了流量和询盘的10%(直接输入网址访问,而非通过搜索结果访问),初现品牌影响力。

 

2)有了独立站,帮助备案品牌

而且,在很多电商平台譬如Amazon Business(亚马逊B2B平台),有了独立站之后能帮助品牌备案,在平台也显得更有信誉。如果还需要结合平台使用,这就一举两得。

2. 流量是自己的,还能持续增长

1)站内自有流量,不求人

如果只做平台卖家的话,就只能一直指望“求”平台给你分流量。与其在红海继续贡献血液,还不如自力更生,获得自己的流量。有了独立站,你就可以通过谷歌广告投放引流,以及正确的SEO手段来保持靠前的排名,持续自动引流了。

来看看「adlink」帮外贸人建设的独立站,引流效果有多好:

对口、精准、高效、持续更新,询盘质量高,谷歌广告效果好,客户都直说。每天都有询盘,效果太好……

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