一、阿里巴巴国际站开自营店？

1. 事件

早在11月的时候，就有电商平台的新闻报道过：

提到阿里国际将提供“端到端”的采购服务——由平台来甄选优质供应商，采购商品并直供全球买家。

现在到了12月，阿里国际正式上线了自营店。目前涉猎的产品领域主要有以下5个：

其实平台有这样的方案，是迟早的事情了。

这次受影响的群体主要是大量依赖阿里国际站的外贸企业，尤其是中小型企业。因为他们的资源有限，有些甚至把所有资源和资本都放在平台上。平台有什么风吹草动，当然都会牵动着这些企业的发展。

我们在外贸论坛还看到有外贸人这样说：“海外买家最看重的是信任，这种标签一贴会对其他卖家有影响。自营店和卖家店铺同场竞技。”“十分惊讶很多外贸人脱离了平台就不懂怎样做外贸了，平台就是他们的一切。”“只有运营好自己的独立网站，建立自己的流量池才是长久之道”

所以，这次外贸界的大新闻和动荡，是否给了外贸小伙伴们更多的警示：你们是否忽略了其他海外线上营销的渠道，譬如能掌握在自己手中的「外贸独立站」呢？

曾经有行家这么评价平台：其实，平台本身就是一个流量巨大的独立站，你们只是租赁了这个独立站的一个小格子。

这样理解的话，与其寄生在别人的独立站上，是否还不如拥有自己可以把控的外贸独立站强呢？目前的形势，确实是的，除非你在平台上还有十分强的竞争优势，或者你的行业平台不容易参与。

独立站是很多外贸人所忽略的外贸营销渠道，是可以获得和管理私域流量的自有网站。在自己的外贸网站里，你可以真正拥有自己的流量和客户。当你不再依赖平台靠山的时候，自我驱动的能力也会更强，推动自己不断开发更有竞争力的产品和产出更有价值的内容，提升为这些客户创造价值的能力，促进转化。

因此，外贸人应对这次事件的出路，很明显了，就是：自建站，掌握自有流量池。

那么，建设你的外贸独立站，具体有什么好处呢？

独立站与品牌更配，显得品牌更专业、可信和有规模。有了独立站这个载体，你就可以更有目标性地去打造和培养自有品牌，长期积累客户，慢慢形成品牌影响力。

譬如，来看看adlink帮助外贸人建站同时，让其独立站初具品牌影响力的案例：

一个传统行业，30来天，接近8K的自然流量，接近300条的询盘，并且直接访客占了流量和询盘的10%（直接输入网址访问，而非通过搜索结果访问），初现品牌影响力。

而且，在很多电商平台譬如Amazon Business（亚马逊B2B平台），有了独立站之后能帮助品牌备案，在平台也显得更有信誉。如果还需要结合平台使用，这就一举两得。

如果只做平台卖家的话，就只能一直指望“求”平台给你分流量。与其在红海继续贡献血液，还不如自力更生，获得自己的流量。有了独立站，你就可以通过谷歌广告投放引流，以及正确的SEO手段来保持靠前的排名，持续自动引流了。

来看看「adlink」帮外贸人建设的独立站，引流效果有多好：

对口、精准、高效、持续更新，询盘质量高，谷歌广告效果好，客户都直说。每天都有询盘，效果太好……